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Ganhar dinheiro com programas afiliados

Oi amores, você que tem blog vive querendo saber como ganhar dinheiro com programas afiliados, vive se inscrevendo em inúmeros programas, mas não ver resultados, sai espalhando links por todo seu blog. Seu blog mais parece uma página de divulgação e você não sabe porque as pessoas não compram os produtos que você vende, não entende como você não consegue gerar receita através dos programas de afiliados.Já pensou que você está fazendo isso da maneira errada?

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Eu não acreditava que poderia ganhar nenhum centavo com programas de afiliados, achava que isso era fazer propagando gratuita, já que só receberia alguma coisa caso vendesse o produto, achava aquilo tudo uma injustiça. Posso dizer que era descrente até o ano passado. Mas o que fez eu mudar de opinião em relação aos programas de afiliados?

Em um certo dia procurando técnicas para blogs na internet, eu conheci um programa de afiliado que hoje considero um dos mais rentáveis. Isso mesmo eu conheci o HOTMART de inicio achei que era mais uma furada, até que entrou minha primeira comissão e isso me fez mudar totalmente de opinião.

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Primeira venda no hotmart

Cara eu não acreditei quando vi os primeiro R$18,00 reais de comissão, o legal foi que eu recebi um e-mail falando que tinha vendido um curso, olha que loucura kkkk uma loucura muito boa. Mas não foi só trabalho eu utilizei a estratégia certa para começar a ganhar dinheiro na internet e assim apliquei essa estratégia utilizando o marketing de afiliados.

Utilizei a técnica de funil, que vou resumir aqui como funciona, na verdade é algo muito simples, a Hotmart vende inúmeros produtos digitais, cursos, e-books e muito mais, assim eu falo sobre determinado assunto que me levará a sugerir o produto que quero vender. E dar certo, se vocês quiserem um post apenas falando sobre como usar essa técnica é só pedir nos comentários. Aprenda como ganhar dinheiro como afiliado no hotmart e viva de blog.  Tem alguma dúvida? Pergunta aí.

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dicas de blog · Empreendedorismo digital

Como faço para consegui minhas parcerias?

Consegui parcerias pode ser mais fácil do que você pensa, você só precisa ativar o seu gatilho mental e consegui todas as parcerias que quiser. Muitas meninas e também meninos HAHAHA (meu público é diverso amores) vem me perguntar como eu consigo minhas parcerias, como eu faço para conseguir fazer tantos publiposts, ganhar produtos, mimos e tudo mais.

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A primeira resposta é “eu acredito no meu trabalho”, é isso mesmo, eu acredito que meu blog tem capacidade de atrair clientes em potencial. Existe diversos blogs espalhados pela internet e muitos deles conseguem obter milhares de visualizações, porém nem sempre os números se caracterizam em vendas, então a empresa entra em contato, fecha a parceria pelo numero de visualizações e não ver resultado. Isso porque nem sempre os seguidores daquele blog estão interessados naquele produto.

Isso é o erro da maioria dos blogueiros, eles aceitam parcerias que nada tem haver com o nicho do seu blog, justamente para ter parcerias. Isso faz com que perca credibilidade não só com a empresa que o contratou, mas também com seus próprios seguidores. Mas aí fica o questionamento “Como consegui parcerias que tenham haver com o meu nicho?”

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Consegui parcerias exige dedicação e comprometimento, conheço blogueiras que querem fazer parceria, mas não criam conteúdo para o seu blog, escrevem dois parágrafos, não colocam imagens boas e ainda se perguntam porque não conseguem parceria. Não existe apenas ser blogueiro, você precisa estudar para ser um bom blogueiro, uma boa blogueira sabe quantas palavras deve conter no seu post, qual o horário que as pessoas mais acessam o seu blog, qual tipo de post gera mais visualização e qual gera mais comentários.

Um bom blogueira ou uma boa blogueira sabe como consegui parcerias, pois sabendo todas essas informações ela conseguirá vender o seu peixe. E não basta mandar um e-mail para vender seu peixe para uma empresa, você precisa conquistar a empresa, mesmo que você nunca tenha mandado um e-mail. Mas como se faz isso?

Quando você escreve um post sobre determinado assunto, você não escreve só para o seguidor, você também escreve para uma empresa ou loja que tenha interesse naquele determinado nicho. Uma blogueira cacheada que fala de cabelo, para que uma empresa que vende produtos para cabelos cacheados proponha uma parceria para ela, a empresa precisa se convencer que ela saberá vender o produto. Mas como se faz isso?

Essa é a hora de vender o peixe, se a empresa percebe que as pessoas vão naquele site pelo simples fato de buscar dicas sobre cabelo, pois aquela blogueira é uma especie de referência nesse nicho a empresa ou marca não hesitará em propor uma parceria para essa blogueira, pois ela sabe que as pessoas confiam no trabalho daquela blogueira, sendo assim eles compraram produtos que ela recomenda.

Entretanto, empresa nenhuma quer uma puxa saco de marca, as empresas leem a resenha viu amores, eu descobri isso quando escrevi uma resenha para a Salon line e logo depois percebi que estava recebendo um tráfego vindo de um site o qual eles são responsáveis, lá nesse blog eles colocam todas as resenhas de blogueiras que eles vêem que é um conteúdo bom que possam atrair clientes em potencial.

Eu percebi que todas as marcas leem os posts das blogueiras que citam eles, ou seja, você não escreve apenas para o seguidor. Percebi também que a maioria das resenhas que eles escolhem são resenhas que detalham o produto e que não falam só bem, mas que falam também o que não gostaram do produto ou algo que incomoda nele, pois ninguém quer saber o quanto aquele shampoo é maravilhoso, as pessoas querem detalhes tipo: o shampoo hidrata e não deixa o cabelo ressecado, porém percebi que ele não limpa tão bem quanto promete.

Eu não estou falando que você tem que falar bem e mau do produto, eu quero dizer que você precisa detalhar o produt

o de todas as formas, e se o shampoo é bom, hidrata e limpa bem, então ótimo, você pode falar todas as qualidades, se você não viu defeito, ótimo também. Mas nada de puxar saco só porque  a empresa mandou aquele produto, ou porque você comprou um produto e deseja que a marca faça uma parceria com você.

Isso também serve para os publipost (posts patrocinados) são os famosos posts pagos, uma marca te paga para você falar sobre um determinado produto. A primeira coisa que você precisa entender é que seus seguidores detestam publi, mas que eles podem gostar caso você saiba fazer. Juro que já vi posts onde a pessoa falava tão bem de um produto que ela nem tinha testado.

Caso você seja convidado para fazer publicidade de um produto que não tenha como você testar, você vai precisar escrever um post falando de um determinado assunto relacionado ao produto e sugerir um produto, isso é uma especie de funil, você fala do peixe e só coloca ele a venda depois o leitor estiver ciente se precisa ou não daquele produto.

Fazer parcerias não é obrigar as pessoas a comprar porque você precisa manter a parceria, fazer parcerias é mostrar para as pessoas que seu trabalho é importante e que elas devem comprar o produto apenas se quiserem. Os clientes são inteligentes, ninguém vai comprar um sabão em pó só porque você falou para ela comprar, ele precisa fazer espuma suficiente, limpar com eficiência e deixas as roupas cheirosas e macias.

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COMO CONSEGUIR PARCERIAS:

Eu falei, dei dicas, mas não cheguei ao ponto que queria, então agora aprenda como conseguir parcerias.

  • Não se preocupe em consegui parcerias: esqueça isso, se preocupe em oferecer conteúdo de qualidade para o seu público. Aprenda a criar conteúdo.
  • Entre em contatos com lojas  e marcas explicando de que forma você pode agregar valor para elas. Seja profissional e exponha suas ideias. Não vá falando sobre preços e caso ela solicite, peça que lhe faça uma proposta antes, caso o valor não seja o suficiente você pode fazer uma contraproposta.
  • Fale para quem você você já trabalhou, isso faz com que as empresas se sintam mas seguras, caso você seja um iniciante mostre seus posts mais acessados e os que as pessoas mais interagem.
  • Tenha um mídia kit – é como um currículo do seu blog e isso gera mais confiança para as marcas e dar um ar de profissional.  Aprenda a criar seu mídia kit.
  • Não sai por aí perguntando para todas as marcas se elas aceitam parceria, eu já fiz isso é um erro, não gera credibilidade nenhuma e ainda te deixa sujo no mercado. Faça uma proposta de parceria, mostre interesse pelos produtos que ela oferece e explique que tem interesse na parceria e por qual motivo ela deve aceitar, quais serão as vantagens para empresa. Isso é o que as blogueiras profissionais fazem, aprenda a ser uma blogueira profissional.

Espero que tenham gostado do post e espero ter tirado suas dúvidas e te ajudado de alguma forma. Gravei um vídeo já tem um certo tempo, mas que pode te ajudar a conseguir parcerias, assiste que tenho certeza que poderá te ajudar de alguma forma.

PARCERIAS DA CHINA – Como consegui? Como funciona? Quem paga a taxa? Onde me acharam?

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5 vídeos que vão te ajudar a ser famoso na internet

Você quer ser famoso na internet? Tem vontade de ser uma blogueira de sucesso ou ter um canal no youtube? Ou apenas ser uma digital influencer nas redes sociais como o Instagram? Então hoje eu vou te ajudar a chegar mais perto do seu sonho e para isso eu trouxe 5 vídeos que vão te ajudar a ser famoso na internet.

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Ficar famoso na internet não é difícil, o problema é que o mercado está muito competitivo, todos os dias muitas e muitas pessoas criam perfis em redes sociais com essa objetivo e para lidar com essa concorrência é preciso se destacar em meio a multidão. Antes de te dar os 5 vídeos que podem te deixar famoso na internet usando seu blog, seu instagram, seu canal no youtube ou até mesmo seu Facebook eu preciso te dar algumas dicas.

DICAS PARA FICAR FAMOSO NA INTERNET

DICA 01- Já vou pedir para você se Inscrever no meu canal do youtube, pois lá eu posto dicas para blogueiras e digital influencer toda semana.

DICA 02- Crie conteúdo, quem não é visto não é lembrando e você precisa produzir conteúdo para que as pessoas saibam que você existe.

DICA 03- Assista cada um dos vídeos a seguir.

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5 vídeos que vão te ajudar a ficar famoso na internet

Vídeo 01 – GANHE DINHEIRO COM VISUALIZAÇÃO do SEU BLOG WORDPRESS – NINGUÉM TE CONTA

Nesse vídeo eu te ensino como ganhar dinheiro com as visualizações do seu blog WordPress e revelo segredos que muitos blogueiros tem medo de revelar com medo da concorrência.

Motivos para assistir esse vídeo:

01- Te ajuda a crescer no mundo dos blog;

02- Te ajudo a transformar o seu blog em um blog rentável;

03- Respondo dúvidas que você tem sobre o plano Premium da plataforma WordPress;

04- Você vai aprender que não é só possível ganhar dinheiro e viver trabalhando apenas com internet.

05- Não vai te tomar muito tempo e tenho certeza que você vai aprender algo com isso.


Vídeo 02- PARCERIAS DA CHINA – Como consegui? Como funciona? Quem paga a taxa? Onde me acharam?

Nesse vídeo você vai aprender como consegui parcerias e mais ainda como consegui parceria com lojas internacionais especificadamente lojas chinesas.

Motivos para assistir esse vídeo:

01- Fazer parcerias hoje em dia é um grande passo para a fama, imagine alguém que acredita no seu trabalho e na sua influencia e ela vai te pagar ou te dar presentes para que você em troca divulgue os produtos e serviços dela. Não existe motivo melhore né?

02- Parcerias atraem novos visitantes.

03- Opinar sobre marcas, produtos, serviços além de te deixar mais influente faz as pessoas confiarem em você.


Vídeo 03 – Aprenda aplicar marketing de conteúdo no seu blog e Instagram

Nesse vídeo você vai aprender como usar o marketing de conteúdo no seu blog e no seu Instagram.

Motivos para assistir esse vídeo:

01- Entender de marketing de conteúdo é fundamental para quem trabalha na internet;

02- Você vai aprender a produzir conteúdo de qualidade e interagir com seu público;

03- Marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing digital ou seja é fundamental para alcançar o sucesso em qualquer área e inclusive ficar famoso na internet.

04- É um vídeo claro e explicativo, feito da forma mais simples para você entender.


Vídeo 04- COMO SER BLOGUEIRA SENDO POBRE? Só BLOGUEIRA RICA faz SUCESSO?

Nesse vídeo você vai aprender que não é preciso investir muito para se tornar uma blogueira de sucesso.

Motivos para assistir esse vídeo:

01- Você aprende algumas dicas que fazem a diferença na hora de blogar.

02- É um vídeo divertido e bem explicativo.


vídeo 05 – Aprenda como ser mais produtivo trabalhando em casa

Nesse vídeo você vai aprender a ser mais produtivo. Quem trabalha com internet tem fama de preguiçoso e que não trabalha então assista esse vídeo e se torne produtivo, só assim você ficará famoso.

Motivos para assistir esse vídeo:

01- Se você chegou até aqui é porque provavelmente gostou de todos os vídeos e de todo o conteúdo então eu não preciso te dar mais motivos, tenho certeza que você vai amar esse vídeo aqui também.

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4 Dicas para ser mais produtivo trabalhando em casa

Existe inúmeras formas de trabalhar em casa hoje, as mais comuns são como freelancer, com blog, gravando vídeos para o youtube e outras formas. Porém muitas vezes trabalhar em casa, pode acabar atrapalhando na produtividade, então hoje eu vou te ensinar 4 dicas para ser mais produtivo trabalhando em casa. Gravei um vídeo explicando tudo direitinho, então se você prefere assistir um vídeo do que ler um post completo dar um play.

Para as pessoas que preferem ler eu vou passar as dicas escritas:

4 Dicas para ser mais produtivo trabalhando em casa:

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Dica 01: crie metas diária – anote tudo que você deseja fazer no dia em um papel e vá realizando cada uma das metas e riscando o que já foi cumprido. É necessário estabelece metas, pois assim você vai saber que tem que fazer aquilo de qualquer jeito.

Dica 02: Coloque o celular no modo avião, sempre que começar a trabalhar evite distrações, então coloque o celular no modo avião para não receber notificações que vão te distrair e te fazer parar de trabalhar. A gente dar uma olhadinha no Instagram e quando ver já perdeu uma ou duas horas de trabalho. Se você precisa receber alguma ligação importante, desligue o wi-fi do celular e não mexa nele ao menos que ele toque.

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Dica 03: Estabeleça horários para trabalhar, faça de conta que você trabalha em uma empresa normal e não em casa, assim você pode trabalhar 8 horas por dia ou menos se for o suficiente para cumprir suas obrigações diárias.

Dica 04: Realize uma tarefa de cada vez, nada de sair por aí tentando fazer mil coisas ao mesmo tempo. Realize uma tarefa de cada vez e só comece outra, quando terminar a que tinha começado.

Agora que você aprendeu as minhas dicas eu te desafio  a cumprir cada uma delas por 30 dias e depois vim aqui me contar se deu resultado. E aí conseguiu? Qual dessas dicas é a mais difícil par você?

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Como transformei o meu blog e Instagram utilizando marketing de conteúdo – #empreendedorismodigital

Oi meus amores, hoje eu vim contar como transformei o meu blog e o Instagram utilizando o marketing de conteúdo. Vocês sempre souberem o quanto eu amo blogar e ao longo desses anos eu aprendi e continuo buscando aprender técnicas e estratégias para alcançar cada vez mais pessoas para o meu blog e redes sociais.

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Através do marketing digital e o marketing de conteúdo, eu finalmente consegui além de alcançar muitas pessoas para o meu blog, também estou conseguindo transforma-lo em um empreendimento digital. E eu vou ensina-los tudo que eu aprendi nesses 5 anos de blog. Primeiro você precisa entender o que é o marketing de conteúdo e aplica-lo da melhor maneira.

O que é marketing de conteúdo?

De a cordo com o Vitor Peçanha (Co-fundador da Rock Content) marketing de conteúdo “é uma maneira de engajar com seu público-alvo e crescer sua rede de clientes e potenciais clientes através da criação de conteúdo relevante e valioso, atraindo, envolvendo e gerando valor para as pessoas de modo a criar uma percepção positiva da sua marca e assim gerar mais negócios.” Leia o texto original

Como eu comecei a aplicar o marketing de conteúdo no meu blog?

O meu blog sempre teve o conteúdo como foco, sempre  tive a pretensão de produzir conteúdo relevante. Foi quando eu comecei a perceber que só isso não era suficiente. Foi quando eu comecei a usar o marketing de conteúdo e passei a publicar posts todos os dias no meu blog, porém de acordo com a frequência eu até consegui algum resultado, mas não era suficiente.

Foi quando eu comecei a praticar o marketing de conteúdo de outra forma, passei a enriquecer o meu conteúdo, aumentando a qualidade dos meus posts. Utilizei algumas estratégias como escrever mais, sempre tento escrever mais que 300 palavras, pois quanto mais palavras mais fácil do seu post aparecer na primeira página do Google.

Depois que aumentei o numero de palavras no meus post, percebi que o post fica mais elaborado e que a taxa de rejeição diminuiu e isso significa que as pessoas demoram mais tempo no blog e claro gostam mais do meu conteúdo.

Assista ao vídeo até o final. Tenho uma dica quentíssima para você:

Passei a estudar mais sobre o assunto que abordo e isso faz com que o post fique mais interessante e prenda a atenção do leitor. Claro que dessa forma o tempo que eu demoro produzindo uma postagem aumentou, antes levava de uma a duas horas para fazer um post e isso aumentou de uma a quatros por post, mas isso não significa que o minha produtividade, pelo contrário um post que leva 4 horas para ser produzido me traz mais visitas do que um post que leva duas horas para ser produzido.

Dessa forma eu consegui transformar o meu blog em um empreendimento digital e consigo aumentar a minha receita. As minhas parcerias aumentaram e eu consigo ganhar mais no wordads e com os programas afiliados. Quando vi que isso realmente funcionava decidi aplicar no meu Instagram.

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Como aplicar marketing de conteúdo no meu Instagram:

 O meu Instagram não crescia, consegui obter muitas curtidas, mas quando o assunto era seguidores eu não conseguia muitos resultados. Assim eu comecei a aplicar o marketing de conteúdo no meu Instagram e eu precisei conhecer o meu público, analisar o conteúdo que postava antes e ver qual nicho era mais aceito por lá.

Depois disso comecei a analisar quais as hashtags davam mais resultados. Assim eu comecei a produzir conteúdo de qualidade, postar fotos que eram relevantes para os meus seguidores, sempre procurando interagir com eles e claro ajudando-os de alguma forma ou referenciado algum outro conteúdo relevante.

Também passei a interagir com meus leitores nas histórias do Instagram para me aproximar mais dos meus seguidores. E eu finalmente comecei a ver os resultados. Eu consegui mudar de 3.600 e pouquinhos seguidores para 3.825, tudo isso em menos de um mês.

Um empreendimento digital precisa ter um curriculo profissional e a blogosfera chamamos de mídia Kit, aprenda passo a passo a fazer seu Mídia Kit Profissional.

Confira também:

<<<Como ser uma empreendedora digital – Vale a pena investir tempo e dinheiro no seu blog>>>

 

Empreendedorismo digital

Como ser uma empreendedora digital – Vale a pena investir tempo e dinheiro no seu blog

Você deseja ser uma empreendedora digital? Se sim ,leia esse post até o final e saiba quanto investir no domínio e no plano Premium do WordPress, siga as dicas que eu tenho para você. Nunca tinha visto o meu blog como um negócio, mim considerava uma blogueira, porém não me sentia uma blogueira profissional, até que enfim eu abrir os olhos e vi que estava deixando as oportunidades escaparem.

Eu acabei de terminar o curso de administração, mas ano passado quando eu percebi que o fim da faculdade se aproximava eu decidi que eu queria trabalhar nesse mundo digital, trabalhar com marketing, com blogs, redes sociais e tudo que compõe esse mundo. Então eu comecei a investir no meu blog, tempo e dinheiro. Sim dinheiro, algo que eu sempre dizia “só vou investir no blog quando eu conseguir possuir uma renda fixa com ele”.

Porém estava redondamente enganada, é preciso investir já, para obter resultados. O meu blog já tinha um domínio próprio onde eu pagava de $ 18 à $ 20 dólares, porém sentia que eu precisava de mais para que o meu blog crescesse, esse investimento financeiro já não era tão suficiente. Então depois de passar meses pensando e claro pesquisando muito sobre o plano Premium do WordPress, esse foi o pontapé inicial para eu descobrir que poderia sim mim tornar uma blogueira empreendedora e que poderia converter esse investimento em lucros.

<<<CONFIRA AS VANTAGENS E DESVANTAGENS DE UTILIZAR O WORDPRESS.COM>>>

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Depois que eu investir no plano Premium eu procurei todas as formas de monetizar o meu blog e descobrir que sim é possível monetizar o meu blog. Eu já falei inúmeras formas de monetizar o meu blog aqui, porém uma empreendedora digital precisa ser inovadora na forma de ganhar dinheiro, nosso objetivo é conquistar clientes, fazer com que nossas redes sociais trabalhem para gente, e é preciso investir tempo e dinheiro. É preciso dedicação e entender estratégias de negócio, de marketing e principalmente estratégias de empreendedorismo.

O que eu investir no meu blog:

  • Tempo: Eu investir e invisto muito tempo no meu blog, eu trabalho como se trabalhasse fora de casa, porém dentro de casa. Claro que eu organizo o meu tempo de acordo com os horários que eu tenho mais inspiração e força de vontade então eu trabalho no blog de 8:00  a 10:00  horas por dia.

CURSOS ONLINES: Estudar é preciso e nos cursos onlines você aprende com pessoas que passaram pelas experiencias e conseguiram de alguma forma chegar onde nós desejamos chegar um dia. Existes muitos cursos onlines de pessoas muito competentes a maioria influenciadores digitais que nem sonhavam em ser empreendedores, mas de alguma forma isso chamou sua atenção e a dedicação e investimentos levaram a esse caminho. Então faça cursos onlines que é de extrema importância eu já fiz alguns e vou me inscrever em vários de pessoas que eu admiro.

Estudos: estudo sempre técnicas de SEO, estratégias para blogs, estratégias de marketing e de negócios. E claro acompanho sempre as dicas de blogueiras que abordam sobre o assunto.

  • Dinheiro: Eu sempre investir pouco dinheiro no meu blog, mas sempre investia algo, afinal hoje em dia muita coisa pode virar investimento no seu blog ou canal do youtube.

DOMÍNIO: durante 4 anos que daria um total de U$ 76,00 dólares (de acordo com o valor do dólar na data de hoje 14/08/2018 dar R$ 293,81.

PLANO PREMIUM: por dois anos que dar um total de U$ 152,00 dólares (R$ 587,00)

Esse investimento daria um total de R$ 880,00 é um investimento considerado baixo por muitos empreendedores, claro que eu investir em outras coisas, como câmera, cursos onlines pagos, promoções no Facebook e Instagram e outras coisas. Mas como não lembro valores não vou citar aqui, mas acredito que chegue a um valor razoavelmente alto. Mas o que todos querem saber é se valeu a pena investir tanto tempo e dinheiro.

VALE A PENA INVESTIR TEMPO E DINHEIRO NO SEU BLOG?

Sim, eu consegui além de cobrir todos os custos que tive com o blog, obter lucro também. Consigo ganhar dinheiro com meu blog através de todos os meios que utilizo como por exemplo: wordads (ainda em teste), programas de afiliados (utilizo apenas o Hotmart atualmente), publipost tanto nas redes sociais quanto no blog, a maioria dos meus publis são feitos no blog, publicidade em forma de banner e claro também recebo mimos e produtos de marcas. Quando olho para 1 ano atrás quando eu tinha algumas poucas parcerias e praticamente não ganhava quase nada, hoje eu sinto que consigo cada vez mais lucrar com o blog.


DICA DE OURO:

INFLUENCER-ACADEMY

A Gabi Ferreira é uma referencia para mim, com apenas 20 anos ela consegue ganhar 5 dígitos todos os meses como influenciadora digital. Ela é uma verdadeira empreendedora digital e passa tudo isso para as suas leitoras e seguidoras. Ela criou um curso online muito bem falado e de excelente qualidade que te ensina tudo que você precisa saber para ser uma empreendedora digital de sucesso e claro ter uma renda muito alta com isso.

“Como grandes blogueiras entram em contato com grandes marcas? Como fazer suas redes sociais trabalharem para você? Como fazer dinheiro sem encher seu Instagram de publipost? No Infuencer Academy você aprende como!”

SE INSCREVA NO CURSO ONLINE INFLUENCER ACADEMY 

link do curso: https://go.hotmart.com/E8627041P 

Outro curso criado pela Gabi Ferreira:

Mídia Kit Profissional – onde ela ensina passo a passo de como montar um mídia kit profissional. Assista ao vídeo e saiba mais.

 


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